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Q4旺季,独立站有哪些潜力爆款值得入场?

Q4爆品关键词 年末旺季有众多节日大促的光环加持,但卖家还是需要在大促选品上多做功夫。那么,要如何选择最具潜力的爆品呢?…

Q4爆品关键词
年末旺季有众多节日大促的光环加持,但卖家还是需要在大促选品上多做功夫。那么,要如何选择最具潜力的爆品呢?成功的Q4产品具备哪些特点?

1.适合送礼

如上所举,第四季度全是团圆欢庆的节日,人们的最大购物目标之一就是送礼,因此,适宜送礼的产品将迎来销售旺季。

2.兴趣爱好

许多人从兴趣爱好的角度选择送礼方向,因此,该领域的产品在第四季度也表现不凡。

3.“物超所值”

在这个疯狂折扣季,许多商家大放血甩卖,打出4-5折的折扣,要想与之媲美,看起来“有逼格”甚至是物超所值的产品会更好卖。

4.“电商专供”

为了推动消费者转向线上购物,那些能在各大百货商超轻易购买到的产品显然吸引力不足,而实体店难以购买到的物件,会是线上引流的更优选择。

5.产品套装

无论是自用还是送礼,人们总是倾向购买成套的产品。卖家可以推出捆绑促销活动,将同类型产品组成套装出售。

6.与众不同

相比“标准”常规的礼物,许多人更青睐新奇古怪的玩意,以给人让人眼前一亮,留下深刻印象。

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热门利基市场

1.时尚

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时尚服饰能在寒冷的四季度迎来销售“春天”,原因有二:首先,人们喜欢互赠衣服;其次,黑五大减价期间,服饰是最热门品类之一。

2.玩具

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许多父母选择买玩具送给孩子当圣诞节礼物,因此,玩具品类在第四季度也表现良好。

3.兴趣爱好用品

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如前文所言,“投其所好”的产品是很好的送礼选择,因此也是一个在Q4有利可图的利基市场。

4.珠宝

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珠宝品类在第四季度表现很好,不少人会为伴侣买些珠宝首饰,还会在项链上刻上姓名或意义符号。因此卖家可以通过定制服务和感性宣传,吸引更多的潜在客户。

5.宠物用品

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许多人将宠物视作家人,也会在各大节日为它们准备一份小礼品,第四季度宠物用品市场潜力可期。

6.美容产品

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美容产品类也是十分流行的送礼选择,而女性在黑五期间也会趁机大采购,市场需求巨大。

Q4营销技巧

l折扣捆绑销售

套装产品打折可以提高平均订单之(AOV),为卖家带来更大的利润点。

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l邮件营销

第四季度的广告成本顺势飙升,要想最大限度利用店铺访问客流,可以设置一个针对放弃购物车的邮件序列,挽回潜在的顾客及销售。

l短信营销

已经进入网站点击查看过产品的人群(热流量)比对店铺闻所未闻的群体(冷流量)更容易带来转化,因此,

与邮件营销一样,卖家还可以使用短信营销来唤回热流量和提升转化率,其ROAS也会更好。

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l机器人客服

在忙碌的Q4旺季,卖家可以设置机器人客服来提供更及时的客户服务,为顾客创造更完整流畅的购物之旅。

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l通用折扣

Shopify Plus的一项研究显示,74.5%的电商企业表示,提供全站通用的折扣是假日大促中最能吸引消费者眼球的方法。

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l广告测试

不要等到节日来临才开始做广告,爆单机会将留给有准备的人。卖家应该从现在开始进行广告测试,找出表现最佳的广告活动,以确保广告的成本效益。封面图源:图虫创意

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作者: admin

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