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平台独立站多点布局,如何靠独立站赚到钱?

疫情使全球零售链路受到冲击,消费者大规模向线上转移。无论是以美国、英国、德国、西班牙及法国为代表的成熟市场,抑或是东南亚…

疫情使全球零售链路受到冲击,消费者大规模向线上转移。无论是以美国、英国、德国、西班牙及法国为代表的成熟市场,抑或是东南亚、中东、南美等新兴市场,2020年的网络零售额增速普遍高于15%,进入高速增长期。期间,多国本土商品供给受限,掀起了跨境购物热潮。根据对主要国家消费者的调查发现,中国已成为海外消费者跨境购物的主要目的国。在德国、美国、新加坡消费者的跨境购物来源地中,中国商品的占比分别达13%、16%和47%。

平台独立站多点布局,如何靠独立站赚到钱?

“需求端的持续扩张为中国跨境电商出口创造了良好的增量空间,并形成了成熟市场、新兴市场、潜力市场多层次市场共存的格局。”报告同时指出,在独立站、直播短视频、社交媒体的带动下,跨境电商DTC(直接面对消费者)的营销模式呈现爆发式增长,为出海企业创造了全新链路,跨境电商进入多模式并行阶段,并形成了全新的产业生态。

除了市场需求的强支撑,在跨境电商监管和公共服务层面,商务部、海关总署、财政部、外汇管理局等相关部门围绕税收、通关检疫、支付结算、结汇等关键瓶颈出台针对性政策,配套的制度体系逐步建立,支持中国跨境电商企业合法、合规、低成本展业,充分释放了市场活力。

独立站快速崛起

在“品牌出海”时代,独立站在跨境电商的品牌成长中扮演着愈发重要的角色。

受访企业中,入驻跨境电商平台的企业占比较大,但随着近年SaaS(通过网络提供软件服务)类建站服务及配套营销推广服务的成熟,独立站已成为跨境电商企业布局的重要方向。31%的受访企业已布局独立站;在没有建立独立站的企业中,有21%的企业正在筹备建站。

独立站在帮助企业提升营收方面的表现不俗。在已有独立站的企业中,有31%的企业独立站销售额占企业总销售额的30%以上,有3%的企业销售全部依托独立站。大多数企业(46%)的独立站销售占比在10%~30%。

平台独立站多点布局,如何靠独立站赚到钱?

一、独立站有哪些优势?

1. 前期无需囤货。

做亚马逊的卖家应该清楚,亚马逊发货是有时效限制的,客户下单成功后,要在几个工作日内发出货品,否则超时了,后果大家都应该知道~~而且还有一点是,不管你是做FBA也好,还是做FBM也好,前期你都需要投入大量的资金,进行囤货。

大量囤货会有两个不好的地方,第一个情况是卖不出去,资金回不来,等于钱打水漂,你要看着一大堆货物发愁。第二种情况是,前期资金已经收不回来了,如果你的其他产品出现爆款,你就有可能面临没有资金囤这款爆款的货,那么无库存,客户也就无法下单,也就会没有销售额。

但是,独立站就不一样了,可以说是,你完全没有囤货的烦恼。独立站是采取先下单的方式,当客户下单后,独立站卖家再从速卖通、1688或者供应商下单发货。所以,前期是不需要囤货的,也就是说有订单再发货,这对于初期想进入独立站的卖家来说,前期投入资金很少,也避免了很多风险,无需担心囤积大量的货物,卖不出去的现象。

2. 免去平台规则束缚。

刚才第一点提到了,独立站没有时效限制,我们不会受到平台的限制,我们想要怎么规划网站,只需要自己设定就可以了。你想要什么时候发货,设立哪些折扣,包括退货退款方这些,大家只需要在平台的政策页脚下写清楚,比如:物流时效、运输市场、折扣这些全靠卖家自己规定的。

而亚马逊有会员日,那么大批卖家需要打折扣,利润就大大减少了。而独立站可以自主控制的。

3. 用户沉淀,私域流量。

如果在亚马逊,客户下单后,卖家是看不到关于用户的半点信息,亚马逊可谓是相当注重客户隐私了。还有一个缺点是,大多数是一次交易,很少会产生二次回购,也不会产生太多用户沉淀。

但是做独立站不一样,我们可以在后台看到所有的用户信息,比如:邮箱,手机号码、地址等等。我们还可以利用客户留下的邮箱,做邮件营销,定期给客户发送邮件,邮件里可以告诉客户我们店铺上新了哪些品、折扣力度等等,吸引客户再次进入你的网站。或者可以进行谷歌、Facebook投放广告,寻找受众相似的人群进行第二次引流,这也是独立站的优势。

4. 交易佣金成本低。比如shopify最低佣金一个月是29美金,当你成交后,每一笔订单都会收取0.5-2%的佣金。当然了,如果你选择的每月佣金越贵,那么佣金也会越低。也有免佣金的建站工具,需要推荐的可以关注公众号-我的独立站获取!5. 塑造企业品牌。这是与上面第三点相呼应。为什么做客户沉淀、私域流量?主要是为了塑造我们自己的企业品牌。当我们想做某个类目的品牌时候,我们需要通过独立站的方式,形成流量闭环。而且客户进入你的网站后,再也不会进入其他品牌或者其他店铺看产品,这样就不会造成客户流失。而我们是通过不同的社交媒体、全渠道进行引流,让客户熟知我们的品牌,了解我们的品牌故事,再进行购买产品。以上是我总结的5个优势,大家是否对独立站有一个初步的了解呢?其实,独立站本身是没有任何流量的,我们利用建站工具,建站完后一个店铺后,我们需要去做引流、投放广告,让客户知道我们的品牌、我们的网站。那么,很多小白都想知道建站后,怎么引流,哪里来的流量,这也是小白比较头疼的问题,接下来给大家讲解下有哪些引流方式。

平台独立站多点布局,如何靠独立站赚到钱?

二、独立站有哪些引流方式?

外贸独立站引流的办法很多,总体来讲可以分以下几大类:

1、搜索推广流量:如Google, bing, Yahoo等

2、社交推广流量:如Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, Linkedin, snapchat, instagram, Quora, Slideshare等

3、平台推广流量:如速卖通, 敦煌, ebay, wish, 阿里巴巴, 亚马逊等

4、其他推广流量:如邮件,网络红人,博客,外贸论坛,展会等。

一、搜索引擎引流

下面我们先来谈谈搜索引擎推广引流方法,可以分为免费推广和付费推广,即SEO和SEM。

1、SEO优化推广(缓慢,费力,费用低,长期):即是迎合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到我们推广的产品或服务信息。要想SEO做的好,首选得把自己的网站内部优化好。

1、提高网站的打开速度,这是必须保证的。当客户进入你的网站,如果10几秒都打不开,谁还想继续等待、更别说还想在你网站浏览更多页面了。有68%的网购者打开网站超过3秒都会立马离开的,85%的年龄在18-34岁的用户期望网站的访问速度至少要在2秒之内打开。所以我们必须要重视并提高我们网站的访问速度。

2、优化网站的Meta标签

什么是Meta标签?我们来看看百度对它的定义:在网页的html源代码中一个重要的代码(即通常所说的Meta标签)。Meta标签用来描述一个html网页文档的属性,例如作者、日期和时间、网页描述、关键词、页面刷新等。

那么 Meta有哪些作用?Meta标签的内容设计对搜索引擎营销优化是特别重要的。Meta标签的Title和Description属性的描述,加入网站的核心关键词或者网页的关键词,可使网站更加贴近用户体验和搜索引擎友好,有助网站关键词自然优化排名。

3、建pc端和手机端自适应的网站

因为现在移动端的流量已经超过web端的流量,越来越多的人使用手机搜索访问;所以要让你的网站做成和手机自适应的形式来增加用户的访问量。记住搜索引擎在乎的是用户,而不是你的网站!但是一旦你的网站用户体验度很高(访问速度,手机自适应,标题,导航,关键字等等优化的都很好的时候)搜索引擎是在乎你的!

4、减少网站内容相识度

也就是说,我们的网站上应该要较少重复的内容出现。重复的内容表现在不同的页面相同的内容,包括上面说的title和meta重复。

举个例子:据有的客户反映,自己的网站发了9000多条产品,但只有2000多条被收录,这是为什么呢?就是我们现在说的网站内容重复问题,后来经了解该用户实际产品也就1000种,也就是说他这1000个产品不断重复的更换不同标题来描述上传,从而导致不被搜索引擎收录。

5、网站结构布置,页面设计以及内容丰富

我们的网站面向的客户全体毕竟是外国人,所以我们的网页设计或结构框架应该考虑到符合外国人的浏览习惯;还有就是网站内容要规范化或产品描述需要注重语法等。

先把自己的网站的内部优化好,时间长了流量自然也就会水到渠成。那么我们说的如何引流,外贸独立站有哪些引流办法呢?下面我们接着继续讲:

然后利用google 分析工具,了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词,最后借助外贸网络渠道进行推广。保证内容为王、持之以恒,让网站在搜索引擎中有更多的收录;通过外链、或品牌宣传每天获得更多流量。

2、SEM付费推广(费用高、风险大、见效快):即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广,是一种按效果付费的推广方式。

优点:覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控

费用:按点击付费

效果:时间短、见效快

常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言,关键词仍然是最为重要的。

二、社交网络引流(风险稍微高、费用稍微低、难度操作大)

社交平台引流也是外贸推广最常见,也是最常用的方法之一。

1、Facebook:是美国的一个在线社交网络服务网站,数据显示Facebook月活跃用户数量为16.5亿,每天被发送出去的消息数量高达120亿条。

2、Twitte:是美国一个在线社交网络服务和微博服务的网站,Twitter月活跃用户4.10亿,每天发布超过5亿条微博。

3、linkedIn:是美国一家职业社交网站,linkedIn在200个多个国家和地区拥有4亿多用户。

4、Pinterest:是世界上最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合,例如事件、兴趣和爱好。

5、YouTube:是目前世界上最大的视频网站,对于SNS推广而言,YouTuBe平台就是一个大金矿。YouTube 每周的视频浏览次数有140亿次。

利用社交平台,我们怎么做才能引流呢?

· 聚集粉丝,建群也好,专页也罢都是首先要把粉丝建立起来

· 社交管理

· 社交运营(优化,分享,活动等等)

· 社交上必要的付费广告

社交上一旦你拥有粉丝,拥有运营方法,很多时候它不仅可以为你带来流量,还能给你带来巨大的收益。

三、第三方平台引流

说到平台引流,有些客户会问,从事外贸到底是建平台站好还是建独立站好?其实这个问题我想说两个都做最好。以品牌为核心,独立站和平台站相互结合,优势互补打造自己的品牌销售渠道,平台站的客户部分沉淀到独立站。

平台站作用:前期可以充分利用平台低价的流量渠道,快速拉动销售额,有一定的用户积累,因为相对来说平台站的引流成本低一些。

独立站作用:打造品牌,宣传品牌,沉淀数据,监控数据

从平台引流到独立站:平台的流量,通过客服引导,客户搜索关键词,发货带卡片等方式把流量沉淀到独立站。

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作者: admin

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