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“亚马逊运营我们倒是不缺，现在最急缺的是独立站的广告投手。”
在近期的走访过程中，广州某知名大卖Samuel（化名）向雨果菌透露道。
据Samuel介绍，目前其公司的独立站广告投手，月均工资能达到5万+，这其中还有不少刚刚毕业一年的“新人”，完全碾压亚马逊运营。尽管如此高薪，但缺人、招人仍是其公司的目前的一大瓶颈。
“亚马逊运营，我们直接招应届生就可以，通过我们内部的培训机制，很快就能上手，但对于独立站的广告投手，最好还要有操盘过几十万或者百万级广告规模的专业投手。但这样的人才，在整个行业中都是稀缺资源。”
尽管Samuel公司一早就启动了独立站的项目，摊子铺的也很大，但直到现在，还没有真正实现盈利。用他自己的话来讲就是:“模式还没跑出来”。
但“模式没跑出来”具体指的是什么？对于这样的追问，Samuel讳莫如深。不过，透过其对于独立站投手的求贤若渴，大概可以猜出，或许他希望通过人才驱动，来更快的探索出独立站的盈利模式。
Samuel的情况并非个例。业内人士表示，当前行业中不少在平台已经做到类目头部的大卖，早在几年前就开始了对独立站领域的探索，但或许因为独立站与平台模式的差异，亦或是认知的局限，这其中真正已经在独立站项目上实现盈利的“转型卖家”还是少数。
Samuel也表示，其周围的卖家圈子中，拓展独立站渠道的平台卖家，当前的确很少有人真正“跑出模式”的，即便是在2020年跨境市场的利好环境下，比最好的情况也只是独立站业务勉强做到盈利，而在此前几年的里，独立站的亏空都是靠着三方平台的盈利来维持。
如此烧钱、亏钱，但他们都坚信，独立站是趋势，是未来，现在一定要占坑。
↑跨境运营人才的三种特特征↑
对于，2017年就开始做站群的江西独立站卖家Jack（化名）来说，盈利模式倒不是他烦恼的问题，但人才的流失却让其痛苦不堪。“我们最不需要有经验的运营和投手。”Jack讲道。
和Samuel培养亚马逊运营人才的机制一样，Jack在其公司内部，也有着一套成熟的独立站运营的培训流程，据Jack透露，在他们的培训体系下，最多也就是一个月的时间，一个小白就可以掌握独立站的运营。鼎峰时期其公司一个运营一天曾创下100万美金的销售记录。
“独立站的运营其实本身的并没有什么技术壁垒，难的是被羁绊在认知局限外。所以跑出模式的卖家，就将模式本身视为商业机密，了解这个机密的人员，自然也成了大家挖墙角的对象。”
Jack表示，此前培养的独立站运营人员、广告投手，不是自己创业做了老板。就是被别家企业高薪挖过去了。然后用在其公司学到的一样的运营手法，甚至是一样的品类，继续做同样的事。虽说独立站市场边际大，不会像平台上那么容易狭路相逢。但某种意义上，还是在不断给自己培养一个个的对手。
“你一个月就算赚三四万块钱，突然有人甩在你面前100万让你跳槽，你心动不心动？有几个人能抗拒这样的诱惑？而这些都是真实上演过的场景。”
Jack透露讲道，现在行业里那些真正“跑出模式”的独立站卖家，比较常见的一些做法是，将公司迁移到三四线的城市落脚。招聘员工，只限本地女生。事少钱多离家近，心安稳了，竞争对手也少，没人来挖，人员相对固定。
在组织架构上，也做了比较大的调整——每个员工只了解整个运营环节的某一环，重复性的做相同的工作，拆分的非常细，就像工厂流水线上的工人，你永远不知道整体是怎么样的。当然，这样的模式，要非常考验卖家管理的能力，处理不当，沟通成本也会比较高。
独立站的风口就在那里，我们都看得到。关键是，如何把看的见的东西，握在自己手里？
业内人士表示，2021年是跨境独立站的重大转折年，接下来一定会有大量的卖家涌入到独立站领域，这里面可能有跨境三方平台转型的，也有国内的品牌商DTC出海的，还有那些深谙流量玩法的国内的店群卖家，甚至是抖音号玩家。
但正如上文的两个卖家案例所示，每类人群都有其优势的长版，无论是谁，也都有存在其认知的局限。而接下来行业的竞争，不只是比拼各自的优势长版，更重要的是综合实力的考量——补齐短板，打破认知的局限。
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