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独立站卖家:别忘了电商是流量的生意,与其被分摊,不如自己去获取

亚马逊封号潮让众多卖家不再孤注一掷于第三方平台,开始再次关注独立站,这次独立站的热潮或许不再只是一股稍纵即逝的热潮,而是…

亚马逊封号潮让众多卖家不再孤注一掷于第三方平台,开始再次关注独立站,这次独立站的热潮或许不再只是一股稍纵即逝的热潮,而是众多卖家对当下和未来电商生存环境的冷静的回应。

    独立站卖家:别忘了电商是流量的生意,与其被分摊,不如自己去获取          

亚马逊封号潮背后就是流量

亚马逊封号潮由4月底帕拓逊账号被封开始,据深圳市跨境电子商务协会统计,近两个多月,全国各地累计被封的活跃账号达9万多个。为什么亚马逊出台日益严苛的政策?别忘了:电商是流量的生意。

亚马逊意识到——面对如今激烈的市场竞争环境,如何证明自己仍然是“地球上最看重客户的公司”,所以希望通过严苛的规则对现存卖家进行洗牌,改良营商环境,留下能跟着自己规则走、选品优良的卖家,维护“以客户为中心”的理念,保持自身流量优势。

独立站卖家:别忘了电商是流量的生意,与其被分摊,不如自己去获取

与其被分摊,不如自己去获取

不管平台政策是否宽松,都会加大卖家们的运营成本,独立站正在成为卖家为疏解三方平台的“流量霸权”和增强自身流量“安全感”的不二之选。

像亚马逊鼓励使用FBA、惩罚刷单的政策,只是,中小卖家往往不具备发FBA的资金实力和抗风险能力,却有试图通过虚拟海外仓规避库存积压风险的动机;同时,花钱刷单也是中小卖家为争取更多流量、迎合平台review政策的无奈之举。

所以说,打着维护公平竞争旗号的平台政策,往往会让中小卖家的生存环境更为严酷,同时也让大卖家竞争优势更为凸显。

这时候,再次掀起独立站的热潮,不足为奇。毕竟独立站相对亚马逊,卖家可以真正拥有自主获取、分析、应用客户流量数据的权力,不受任何除自身和客户之外的第三方牵制。

独立站卖家:别忘了电商是流量的生意,与其被分摊,不如自己去获取

独立站热潮或许是对亚马逊封号潮的回应

从购物习惯来看,独立站就值得去做。据数据调查统计,大部分海外用户在购买一件产品时,会先通过独立站来观看产品是不是一个品牌,其次再通过网站上的信息来判断该网站是否值得信任,最后他还会感受是否拥有一个健全、完整的购物体验。

从购物数据来看,独立站还是就值得去做。2020年的黑五网购,有超过4400多万的买家在独立站上购物,相较于2019年增长了50%,有数据表明,现在的消费者更乐意在独立站上买东西,这也从侧面说明了独立站2021年的发展趋势。2020年疫情期间,人们使用社交媒体的频率增加。Tik Tok、YouTube、INS正是流量的红利时期,很多独立站品牌成功从这些网站为自己吸引客源,这些都为独立站的发展推向了新的风口。今年第三方平台的规则越来越严厉。独立站自主程度高,导致部分卖家涌向独立站做长远规划。

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品牌之路最好的选择

当然,去了解独立站之后,急于求成的卖家会觉得,独立站前期运营时间太过长久,回本没有在第三方平台来得快。但是独立站就是要往发展品牌的道路上去走的,品牌它是一种对顾客的承诺,是一种企业有能力持续交付优质产品和优质服务的承诺,只有慢慢的积累才有效果。像国内外出名的品牌,不都是靠好几年、好几十年、甚至上百年的时间沉淀来积累的顾客信任,品牌就是对客户一种优质产品的承诺。中国的跨境出口的模式基本上都是以B2B、B2C模式存在的,早期都是以价格低、质量好出口到国外,这些物美价廉的商品受到国外消费者的青睐,虽然利润低,但仍有利可图,但是现在这些虽仍然存在,但是从长远的发展形势来看,这种模式已经不复从前了。

从长期来看,独立站品牌之路是目前最好的选择,建立一个品牌就不会在产品上和别人一味地拼阐述、拼价格。长远来说,运营独立站就是在打造一笔资产,因为无论是未来还是现在,存留下来的用户信息都极具商业价值。从这个角度看,鸡蛋不放一个篮子里,不要把所有的资本都投入到一件事情上,做多手准备,这样万一这个篮子打破了,也会有别的篮子的鸡蛋剩下。

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作者: admin

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