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独立站选品-这类产品好转化!

写在前面: 麦克推荐一个在用的独立站建站工具,它比Shopify更便宜更好用,具体介绍请看博客站 facaimike.c…

写在前面:

麦克推荐一个在用的独立站建站工具,它比Shopify更便宜更好用,具体介绍请看博客站 facaimike.com 

正文:

 

今天给大家分享一个好转化的产品类型:POD,英文全称是:Print On Demand,中文就是按需打印。

之前这篇文章里:

为什么有人从Facebook上买东西?

我拿来举例的一个产品 — 可以印上你家宠物头像的袜子,它就属于POD类型的产品。

 

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在电商领域,POD的运作模式,简单来说整个流程有4步:

 

1、有一个支持POD模式的网站,上面有任意底色产品(比如白Tee,白底马克杯等等),卖家提供现有的若干设计图案供客户选择,或者让客户在线提交图案(及文字)。现有图案和自定义图案,这2种都是POD

 

2、客户浏览某款POD产品详情页时,选择已有图案,或上传自己喜欢的图案,然后付款下单。

 

3、卖家自己处理订单,或者交给POD供应商处理订单。

 

4、发货给客户。

 

下面谈谈做POD之前,你一定要了解的5点:

 

1、要做平台还是独立站?

 

POD产品可以通过电商平台销售,也可以通过独立站销售。

 

亚马逊早在2015年就推出了Merch By Amazon,这是亚马逊推出的一种按需打印服务,它允许卖家在亚马逊上免费创建T恤设计(这里是设计,不是T恤)并出售这个设计。

 

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亚马逊的这种模式里,卖家提供的是图案创意,亚马逊负责其他订单处理事宜。

 

卖家没有任何前期费用,亚马逊每售出一件T恤你都能得到版税,大约是产品定价的15-20%。

 

这个看上去好像一切都很美好,可是我并不太推荐。

 

主要原因:

 

第一,设计必须是原创,不能简单粗暴的借鉴或抄袭。

 

说实话,要原创设计,对很多人来说就是一个头疼的问题。

 

第二,产品定价都是亚马逊来决定,卖家不能自主定价。

 

这就意味再好的设计都没有溢价空间,并且亚马逊设定的版税偏低,比如售价15.99刀的T恤,卖家只能拿到2.36刀。

 

第三,目前亚马逊提供的产品种类很有限。

 

除了亚马逊之外,还有一个电商平台ETSY:

 

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这个平台主打各种DIY工艺品,品类十分的丰富,我在这里也发现很多在其他POD独立站上卖的同类产品。

 

不过,这个ETSY平台对新卖家非常的不友好,审核严格还容易被封。

 

有个夸张的说法是:国内新手开店后的封店几率是99%,所以,不建议新手卖家尝试。

回到独立站的话题上面,

 

我推荐1个更便宜更实惠的建站工具,支持POD模式是它家的特色之一。

很多建站工具要么按年收费几千上万人民币,要么月租29刀起步,而这家直接19刀起步!

很多建站工具需要额外的POD插件,而这家直接内置POD功能,完全0收费!

 

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这家建站工具的更多介绍,我已经放在博客 facaimike.com 上面了。

 

2、为什么客户喜欢POD?

 

我们要知道客户为什么喜欢POD产品,才能让我们明确设计的方向。

 

我看了很多POD产品,总结起来有这几点:展示个性,表达爱,增强归属感,自我激励,表明态度等。

 

总之,就是你的产品能引起客户强烈的情感共鸣,客户才会买单。

 

我文章开始提到的自定义图案的袜子,大部分客户都是上传自家宠物的图片。收到打印好的袜子之后,他们穿着袜子和自己宠物合影。独立站选品-这类产品好转化!

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如果你的产品需要客户上传自定义图案,这样会相对好做些,我推荐这种模式。毕竟,让我们设计出受国外客户喜爱的图案,并不容易。

 

如果你的产品提供若干的设计图案,而不是让客户上传自定义图案,那么你的设计图案就很关键了。

 

我有2个思路,一个是找现成的爆款设计去跟卖,另一个就是打擦边球,做比较火或者有稳定粉丝的IP周边。

 

不管哪种路线,你都需要事先做好功课。在文末,我会提供一些做得好的POD独立站分享给大家。

 

3、给POD独立站引流

 

既然是独立站,肯定就免不了引流。POD独立站前期最适合的无疑就是Facebook广告,快速高效的测试你的产品。

 

如果测到爆款了,等到有一定数据以后,再借助CBO来上量。

 

如果你的产品被认可以后,就可以加入Google ads来,建议用shopping广告。

另外你还可以用Pinterest引流,去覆盖不同的受众。

4、找POD供应商

 

下面罗列一些主要的POD供应商:

 

Printful:作为 POD 服务商中的翘楚,已经累计发货超过六百万单,覆盖 300 个国家,售卖价值超过 35 亿美元,涵盖从体恤到裙子 19 个品类。

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Gooten:平台型,产品全,覆盖地区广。

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CustomCat:价格低。

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还有就是速卖通上:评价4.6分以上的,订单量至少100以上的卖家

 

5、分享3个POD独立站

 

1) https://gopupsocks.com/

 

麦克心中NO.1的POD独立站,不多说了,大家去看看。

 

2) https://www.piperloucollection.com/

 

这个独立站非常了不得,曾经他们一条Facebook广告跑出了千万展示,现在Facebook粉丝有84万。

 

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爆款产品名叫“You Are The Louise To My Thelma Laser Etched Tumbler”里面有一句名言:“You Are The Louise To My Thelma”

 

大意就是:你对我就像奶茶之于周杰伦,Louise 之于 Thelma 一样必不可少。

 

这句话出自电影“末路狂花”,英文名即为“Thelma & Louise“,片中两位女主角的名字。

 

像这种金句不仅可以印在水杯上,衣服,帽子,购物袋等都适用,适用场景非常多。 

 

3) https://www.gruntstyle.com/

 

这是美国很知名的一个老牌POD独立站,用户主要是军事迷。

 

Facebook的粉丝已经过300万,Instagram粉丝115万,大家可以去看看它的FB主页和广告资料库。独立站选品-这类产品好转化!独立站选品-这类产品好转化!

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今天就说这些。

本文完整版已经发布在学习圈内,请学员们查看文章“独立站选品-这类产品好转化!”*

聪明人知道:要少走弯路

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作者: admin

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